eBook - Skuteczne poszukiwanie klientów

Autor: Artur Wojciechowski

Data wydania: 24.10.2006

Liczba stron: 100

Wydawca: Złote Myśli

ISBN: 978-83-7582-348-6
Opis:
Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej?

Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.

Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.

Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał unikalny poradnik: „Skuteczne poszukiwanie klientów”. Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy.
Korzystaj z obserwacji osobistych

Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.

Pytania typu:
# "Dzień dobry. Jak się masz?"
# "Co słychać w pracy?
# "Jak się ma Twoja rodzina?"
# "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"
# "Jak idzie w nowej pracy?",

to faktycznie poszukiwane informacje typu:
# Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?
# Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?
# Jakie potrzeby można odkryć?
# Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?
# Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?

Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.

Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

Niektórzy sprzedawcy mają problem z poproszeniem zadowolonego klienta o rekomendację czy polecenie ich usług znajomym. Jeśli poznasz właściwe sposoby proszenia - nie tylko unikniesz marnowania potencjału Twoich istniejących klientów, ale przyrost liczby nazwisk w Twojej bazie będzie nieporównywalnie szybszy niż dotychczas. A to tylko jeden z "detali" omówionych szczegółowo w tym ebooku.

A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z ebooka:
# Jak stworzyć profil klienta?
# Jak znaleźć nowych klientów?
# Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?
# Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?
# Jak kwalifikować potencjalnych klientów?
# Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?
# Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?
# Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?

Zamów i naucz się jak skutecznie szukać klijentów aby zwiększyć swoje zyski
Tagi:artur wojciechowski, biznes, dlaczego, e-książki, ekonomia, ekonomia i biznes, jak, klientow, mlm, nie, pdf, poszukiwanie, rodzina, skuteczne, sukces, utrzymanie, wiedza, złote myśli, złote myśli, ślub


* Kup eBook - Skuteczne poszukiwanie klientów

* Zobacz inne eBooki
* eBooki audioBooki eGazety *